Tenderflow

Kennisbank

Wat is een knock-out en hoe voorkom je dat je afvalt?

Gepubliceerd op · een uitgave van Tenderflow

Een knock-out is een eis waaraan je onvoorwaardelijk moet voldoen. Mis je er één, dan word je terzijdegelegd, hoe sterk je verhaal verder ook is. Weten waar ze zitten, is het halve werk.

Waar knock-outs zitten

Knock-outs verschuilen zich in de geschiktheidseisen, de uitsluitingsgronden en de vormvereisten. Denk aan een minimumaantal referenties, een verplicht certificaat, een omzetdrempel of het tijdig en volledig aanleveren van alle gevraagde stukken. Ook een gemiste deadline is een knock-out.

Hoe je ze voorkomt

Zet aan het begin alle eisen op een rij en markeer per eis of het een knock-out is. Controleer of je aan elk van deze eisen voldoet vóór je gaat schrijven. Zo voorkom je dat je uren in een inschrijving stopt waar je hoe dan ook op afvalt.

  • Lees eerst de geschiktheidseisen en de uitsluitingsgronden.
  • Check de vormvereisten: format, ondertekening, maximaal aantal pagina's.
  • Noteer alle deadlines, ook die van de vragenronde.

Bronnen

← Terug naar de kennisbank