Tenderflow

Kennisbank

Bid of no-bid: wanneer doe je wél mee?

Gepubliceerd op · een uitgave van Tenderflow

Niet elke aanbesteding is de moeite waard. Een bewuste bid/no-bid-afweging vooraf voorkomt dat je tijd steekt in een inschrijving die je toch niet kunt winnen.

Waarom je vooraf kiest

Een inschrijving kost al snel dagen werk. Door vooraf te bepalen of een aanbesteding kansrijk en passend is, richt je je energie op de opdrachten die je echt kunt winnen. Dat is geen gebrek aan ambitie, maar goede portfoliokeuze.

Het afwegingskader

Loop een paar vragen langs voordat je begint:

  • Voldoe je aan alle geschiktheidseisen en knock-outs? Zo niet, dan is het een no-bid.
  • Sluit de opdracht aan op je sterktes en je referenties?
  • Waar liggen de punten, en heb je een geloofwaardige route om ze te halen?
  • Wegen de kosten van inschrijven op tegen de waarde en de winkans?

De uitkomst

Een eerlijk 'nee' is net zo waardevol als een goed onderbouwd 'ja'. Wie selectief inschrijft, wint vaker en verspilt minder.

Bronnen

← Terug naar de kennisbank